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从白手起家到“福建首富”,被人尊称为“商业教父”,齐名曹德旺

test1  金牌会员 | 2022-1-14 19:20:16 | 显示全部楼层 | 阅读模式
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说到福建富豪,大家都会想到字节跳动的张一鸣,宁德时代的曾毓群和黄世霖等,美团的王兴、安踏的丁世忠和丁世家兄弟等上榜《2021年度中国内地富豪榜》、《2021年胡润百富榜》的新时代闽商,如今,他们已成为闽商的中坚力量。其实福建这个地方绝对是卧虎藏龙,除了这些富豪之外,还有郭鹤年、许荣茂、许连捷、曹德旺、陈发树、许世辉等很多老牌的富豪。

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改革开放40年多来闽商呼应时代召唤,锐意进取,敢为天下先,直至勇立世界经济潮头的重新崛起历程。曾有人评价,福建有两名真正的大商人,一位是曹德旺,一位就是许连捷。
众所周知,曹德旺有着“玻璃大王”的称号,从承包乡镇小厂到成为全球最大的汽车玻璃供应商,他将一件事做到了极致,他的脾气与成就同样有名,对于各种各样的现象,他敢于直言,最值得一提的就是他被誉为“中国首善”,自从1983年开始到2020年,曹德旺累计个人捐款高达120亿元,为全国第一高,前不久,曹德旺一次性捐款100亿在福建成立一所公立学校,取名为福耀科技大学。但相比曹德旺在全国的知名度,许连捷只能算“隐形富豪”。
2021年10月27日,许连捷以150亿元人民币财富名列《2021年胡润百富榜》第475位,在这之前的2015年,作为恒安集团创始人,许连捷以28亿美元的财富与施文博、陈发树并列福建首富,排名全球第663位。之前的2013年、2014年,许连捷连续两年蝉联福建首富。在福建,许连捷和曹德旺被并列为实业创业教父,有着最有资历的创业历史和名望。

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许连捷身上被贴了很多标签:商业教父、闽商领袖、业界大佬……每谈起这个,他就摆手:“我小学都没毕业,当什么教父。”许连捷创办的恒安从一个在摸爬滚打中寻找定位的卫生巾小厂茁壮成长为一个市值超千亿的纸业帝国。这个常在媒体面前调侃自己没文化的草根企业家,却一次次带领恒安变革管理、推陈出新。他做了很多后辈企业家争先仿效的事情,但他在传播经验的同时,新思想、新理念仍不断涌出。在泉州商界,他一直被模仿,却到如今仍未被超越。
那么,许连捷到底具备着什么样的商业智慧?

每当外界问起恒安成功的秘诀,许连捷不喜欢多谈自己,也不愿意多谈具体数字和细节,而是更愿意分享恒安的精神、文化和价值观。许连捷曾在自己的微信朋友圈中转发过一篇名为《价值观胜过商业模式》的文章。文中写道:今天,我们身处互联网时代,企业所面临的经营环境比以往的任何时代变化都要快,在这样的环境中,企业的商业模式总是在不断地被颠覆,唯有商业模式背后的价值观保持相对稳定。往往正是这些价值观支撑着创业者去不断调整。
说起“恒安”这个名字,也许并不为很多人熟知。但如果提到心相印、七度空间、安儿乐与亲亲,想必大家不会陌生。在改革开放之初诞生在晋江市安海镇后林村的恒安,36年来,发展历程虽然有高峰和低谷,增长速度有快有慢,但整体上,恒安实现了持续健康的长远发展,业绩从未出现过倒退。作为总舵手,许连捷在每一次产业转型时,总能触摸到脉搏,从而实现产业升级,使企业得以迅速成长,并在跨国巨头的冲击下,依然笑傲群雄。现在的恒安集团,更是乘着“一带一路”东风,发展成拥有40余家分公司及200多个销售团队,产品覆盖全国及全球70多个国家和地区、员工2万3千余人、市值千亿的跨国集团。上市以来,恒安利润分红比例一直保持60-90%的高水平,累计分红达151亿港币。
12岁成了村里的“首富”

36年前,一个一口“地瓜腔”、小学没毕业、调侃自己“先天不足”的青年人在福建省晋江市安海镇创办了全国第一家卫生巾生产企业,成为一个“卖卫生巾的男人”。他就是号称“闽南商业教父”的许连捷。一路走来,他的成长伴随着改革开放的进程。

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1953年,许连捷出生在福建省晋江市安海镇,家中拮据,连下锅的米都没有。父母在家务农,收入微薄,因许连捷是家中长子,需要寻求方法解决生计问题,就独自一人出门,将家中黄豆挑到安海来卖。回顾曾经贫困艰难的岁月,许连捷说,正是因为穷困,才让他产生了“一定要致富,改善生活环境”的念头。从早期的贩卖鸡蛋被关押,到后来的围海造田,建立运输队,再到成立服装公司,许连捷称自己永远走在勇往向前的道路上。
12岁的时候,许连捷发现了一门好生意:在东村收鸡蛋,卖到西村,然后在西村收购土豆,再卖到东村,一个小篮子就实现了两个村庄的互通有无。许连捷这一“倒手”,赚了几块钱,成了村里的“首富”。可是好景不长,12岁的许连捷成了“投机倒把”分子,被关进了“学习班”。“学习改造”后,许连捷小学没毕业就开始务农,但他依然一直在思考着怎么赚钱。按他的话说,“能想起来的都干过”。他曾提着篮子走村串户,卖过鸡蛋、芋头,赶着牛车拉过石头,开汽车跑过运输,尝试了不少小生意。虽然赚得不多,但总觉得,只要吃苦耐劳就能改变命运。
1978年改革开放的春风吹遍全国各地,爱拼敢赢的晋江人就已经开始“洗脚上岸”办起小工厂。也是在那段时间里,感受到“坚冰”正在消融的许连捷,雀跃地对他父亲说:“天不再下雨了,要下金子啦!”1979年底,他就在村里古膺创办后林服装加工厂。既是厂长,又是技术员,朋友、兄弟、邻居等各路人马向许连捷靠拢,来自港商的服装、拉链订单接踵而来。服装厂看上去蒸蒸日上,但他的心却不踏实。周围家家户户搞“三来一补”,开办小型服装加工厂,竞争日益激烈,厂子的利润越来越小。理智告诉他,服装加工厂的利润变薄已经是不争的事实,若能做好新生事物,就是抢占了先机!
1984年11月的一天,晋江市安海镇通用机器厂的技术员杨荣春,手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书找到许连捷。几个月后,许连捷便与杨春荣、洪青山、施文博共同集资136万元,创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业——恒安实业有限公司,开始生产卫生用品,并把办厂的地点从后林村搬到了安海镇。

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先人一步天地宽

恒安集团的崛起可以部分归功于当时中国卫生巾市场的空白,但是同时也归功于许连捷的远见和魄力。当时,卫生巾市场还未开发,32岁的许连捷判断这种产品日后一定有市场。1985年,在周围的企业都在做代工的时候,恒安主动转型,从一个家庭手工作坊式的服装厂转向卫生巾制造,成为最早进入中国卫生巾市场的企业之一。

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1986年,许连捷推出的第一个品牌是“安乐”,许连捷用3万元的广告费,拿下了当时电视热播剧《八仙过海》的剧中广告。没想到这个广告播出后,引起了巨大反响,也在一定程度上引导了大家的消费观念。在“安乐”取得成功后,恒安又推出近20个品牌,囊括了生活用纸、厨房用纸和手帕纸三个领域,市场占有率在40%以上,成为行业老大哥。
此外,许连捷机警的向发达城市进军。恒安的产品一进入上海,就迅速占领了上海70%~80%的市场份额。1988年,宝洁进入中国,面对庞大的竞争对手,恒安采取差异化策略,定位在大众消费市场巧妙避开了竞争。
但许连捷十分清醒,“最辉煌的时候,危机就来了,有这么好的生意谁不想做?”为了更好地分析战况,许连捷躲到了马来西亚,白天跑市场晚上闭门思考。知己知彼天地宽,从马来西亚回来,许连捷头脑无比清晰。只有进行技术、设备革新,“恒安”才会有更大的生存和发展空间。1992年许连捷力排众议,以中档设备五倍价格,高出一个亿的预算,引入日本最先进的设备,生产“带翅膀”的卫生巾。与此同时,恒安还完成了全国布局,建立起遍布大江南北的产销体系,从一家区域性公司一跃而成为全国性行业领头企业。
“商业教父”的自我革命


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1998年,恒安在香港挂牌,以10倍的市盈率顺利入市,同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。许连捷选择上市,很多原始股东想不通,因为公司的盈利能力很强,他们觉得没有必要摊薄自己的股权。对许连捷来说,上市的主要目的是规范治理结构,因为上市有很多条款要求,比如说关键岗位亲属回避,明晰股权结构等等,要实现百年恒安这件事必须做。上市之后不久,许连捷就劝很多原始股东退出管理岗位,其中不少人是他本人的亲戚朋友。同时,建立起一套更规范的财务系统。
许连捷自认平凡,但有长处,“我性格中有个好处,能看到未来的趋势,时时刻刻有危机感”。恒安不仅是通过资本市场来改变陈旧的管理体制,还通过三次管理变革来突破集团的管理瓶颈。2001年,恒安引进美国汤姆斯公司,推行为期三年的“TCT行动”,此举是为了去家族化,导入现代企业管理制度。变革之后,恒安的业绩再次迅猛增长,到2009年,恒安年营收突破100亿港元,比2007年翻了一番,到2013年,则更突破200亿港元,又翻了一番。第三次是2014年,聘请IBM和SAP公司,推进建立一套整合供应链、流程、库存、物流和渠道的信息化系统,打造大数据产业模式。
2017年,年过60的许连捷再次发起变革,业界称之为阿米巴模式。这次,对他来说就像二次创业。新模式触碰到一些人的利益,必然引发争议,面对非议,许连捷和创业初期一样,首当其冲。半退休的他重回一线,带着团队一个区一个区地推进。“我老许是六十几岁的老头了,我回到一线,我会以三十出头的精气神参与进来,跟大家站在一起,一同推进变革。因为我相信,有恒安两千多个股东的支持,有大家的齐心协力,这场变革一定会取得成功!”许连捷用行动践行着。
许连捷坦言,做实业很操劳、很辛苦。“相比来说有更多的行业,比做实业更轻松,甚至能够赚到更多财富,这也是有部分年轻一代以前不理解和不愿意接班的原因。”
 “但是,这一状况也逐步发生了改变。”许连捷分享道,“我们很欣喜地看到,越来越多的晋江年轻一代企业家接手实业、专注实业,而且在老一辈的基础上,进行了大胆的尝试与创新,融入了年轻人的创新思维和先进管理模式,他们更有国际化的视野和知识,能够应对未来企业国际化的竞争。”

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21世纪以来,恒安集团产值先后迈过30亿、50亿、100亿、150亿元大关,在卫生巾、纸尿布和生活用纸三大领域占据国内市场领导者的位置。作为港交所上市公司,其市值超过1000亿港币,超过不少央企。
然而,他并不想局限于纸业领域。2002年,许连捷收购吉安丽人堂日化公司,生产经营“美媛春”系列产品。2008年下半年,在即将迎来恒安百亿元营收规模的前夕,许连捷又为自己的企业再添一个主营休闲食品的“新丁”——同属闽系、与恒安相距不到百步的亲亲公司。
30多年来,许连捷带动泉州一大批企业成功上市,并成为泉州民营企业一波又一波管理变革的倡导者,成为泉州民企抱团发展路上公认的引领者,因此,泉州民企界普遍誉之为“泉商教父”。
值得一提的是,恒安集团建立的完善的科研和创新管理体系,推动卫生巾、生活用纸、纸尿裤市场占有率连续多年位居全国行业第一。参与纸品、卫生巾及纸尿裤等产品10个国家标准起草,专利累计申请506项,发明105项,实用新型110项,其中授权发明25项,授权实用新型108项。许连捷还创立了国内卫生用品行业的首家企业大学——恒安管理学院,为国内卫生用品行业培养了一大批专业人才,促进了整个行业的发展。
生意经 讲不完的诚信故事

提起生意人,大多数人的第一反应就是“精明”。但许连捷却认为,“难得糊涂”才是一种更为高明的境界。在许连捷的生意经里,诚信是一个关键词,他在很多场合讲过诚信的故事,而且每一次都有新的内容。谈起诚信,他特别想跟大家一起分享的是:诚信是一个累积的过程,积累得越久,价值就越高。人生在一件事情上讲诚信不难,但一辈子都信守每一个承诺,却很不容易。

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谈到自己的创业历程,恒安集团创始人许连捷常常提到父亲对他的影响,教育他如何诚信经营。其实,母亲对他也是影响至深。母亲极其善良,即便在那个极度贫穷的年代,母亲也想方设法地接济别人,她用自己的言行教会孩子们为别人着想。“我13岁时,辍学出门做小生意。在我第一次走出家门的那一天,父亲跟我说:“‘做生意,要注意诚信,做不到的事就不要随便许诺。信用是吃不完的,一个人有了信用,没本钱也有生意做’我牢牢记住了父亲的这两句话,并在我之后几十年的为人处世、经营生意中,坚持了下来”。许连捷面对媒体如是说,“刚转行做卫生巾的那一年,由于产品销路还没打开,银行也不给我们民营企业贷款,到年底了还欠着工人的工资。于是我就去找以前的朋友和生意伙伴借钱,只要我开口,他们都会慷慨解囊。最让我感动的是一对周姓夫妇,那天他们要关店回家过春节了,正在算账,听说我要借钱,把手上的钱全都给我,连零钱和硬币都给了我。那时候,没有抵押,也不用写欠条,大家认可的就是诚信的口碑,认可讲诚信的人,所以诚信一开始就是一块‘金字招牌’。”
此外,在许连捷看来,人在社会上行走生存,要做到任何事都一碗水端平是很难的,在任何情况下都没有办法保证利益均等,但在生意场上,长期合作中是很容易平衡的。许连捷觉得,要让合作伙伴多占一点好处,比如利润给对方到百分51%,而自己,百分49%就够了。日积月累,别人就会知道你的人品和心胸,合作才能长久。
如今,事业辉煌的许连捷,更加欣慰的是三个孩子身上传承的正直、善良、诚信的良好品质,以及整个家族的正气之风。
许连捷先生的三个孩子都曾在英国伦敦留学,三兄弟之间互相照顾。许连捷先生无法陪同在孩子身边,他的大儿子就承担起照顾两个弟弟的角色,常常教育他们,要勤俭,不能铺张浪费。许连捷说,自己对孩子们最大的影响,就是身教。“比如说,儿子有时也会被同学或朋友邀请去KTV等。我也从没告诉过他们不要去,但他们不会去,因为他们知道我不喜欢。”孩子们取得傲人成绩离不开许连捷的言传身教。他对儿子说做任何事首先是做人,当他们学业有成以后,许连捷告诉他们:“你们这些知识都学的很多了,留洋回来,但是你们要融入社会又是一门大学,你要跟形形色色的人合作,但是一定要有一种理念,有一种胸怀,首先一定要把方便让给别人,你不能占别人的便宜。”

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在日常生活的点点滴滴中,许连捷将这种知恩图报的精神渗透给下一代。在二儿子、三儿子婚礼上许连捷均现场向晋江慈善总会捐款6666.66万元,儿子们均表示将遵从爷爷和父亲的教诲,把慈善事业进行到底。
回报社会担道义

行善是一种美德,做好实业也是一种美德,更是一份社会义务。伴随着改革开放的一路行程,许连捷在成长,也时时总结着走过的路。正如他所说的,没有改革开放就没有恒安。而恒安,只是中国民营经济、非公经济在改革春风中从孕育到成长、从发展到壮大的一个缩影。
在改革中发展壮大的恒安始终不忘回报社会,铁肩担道义。1997年,恒安集团出资1000万元设立“中国大学生跨世纪发展基金曁恒安自强奖学金”,使众多贫困学生能够顺利完成学业;1998年,长江、嫩江、松花江发生特大洪水灾害,许连捷从出差地郑州赶赴北京,代表恒安员工捐款400余万元;2003年的“非典”,恒安毅然捐赠价值570万元的防非典用品至抗非一线;2015年,恒安成立30周年之际,向晋江慈善总会捐款2亿元……三十多年来,恒安集团及其主要股东赞助各类公益事业累计13亿多元,仅许连捷个人的各类捐款就达5亿元以上。

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纳税方面,仅上市20年以来,恒安累计纳税超280亿元。许连捷还不时配合税务部门宣传依法纳税的意义:“恒安依法纳税,税交了,钱却没少赚。从何而来?就是从阴暗角落流失的。否则会有多少双手在掏后腰包的钱?抓住这些手,堵住漏洞,企业自然就提高了效益。”
对于公益事业,许连捷有着自己质朴的理念。他回忆1997年时,听一名东北贫困学生代表讲述在食堂捡剩馒头配开水充饥的情景,不无动容地说:“相较于锦上添花,我更在乎雪中送炭。我们从事社会公益事业,是不求回报的。如果披着慈善的外衣要项目、要好处,那不是行善,是交易。”

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更引人瞩目的是,许连捷一路向“共同慈善”的境界进发。2002年,许连捷牵头成立了全国首个县级慈善总会——晋江慈善总会,他个人捐款200万元,恒安集团捐260余万。凭其号召力和影响力,该会当年便从当地民营企业家中募集善款一亿多元。2018年,许连捷获评第十届“中华慈善奖”。该奖项是我国慈善领域最高政府奖,其目的是表彰在公益慈善领域做出突出贡献的个人、机构及项目。
企业传承 完成“交接棒”

2021年5月17日,恒安国际集团(股份代号1044.HK)对外发布公告称,集团执行董事许清流已获委任行政总裁、授权代表、薪酬委员会成员及提名委员会成员,自2021年8月18日起生效。同时,集团联合创办人许连捷将辞任行政总裁、授权代表、薪酬委员会及提名委员会成员职务。许连捷先生将留任恒安集团执行董事及副主席的职位,为集团整体发展继续提供支持。许连捷先生表示,自创办以来,恒安集团不管是产品升级还是管理架构调整,每一次变革都踩在点上。在进入数字化时代,集团还将面临很多考验,相信在许清流总裁的带领下,恒安能够取得新的突破与发展。

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许清流先生是许连捷先生的长子、执行董事许清池先生的长兄,现年42岁,2002年毕业于英国伦敦大学帝国理工学院金融学硕士;2010年取得长江商学院EMBA学位。现担任亲亲食品集团(开曼)股份有限公司(股份代号:1583.HK)执行董事及董事会主席;以及投资管理公司连捷投资集团有限公司的董事总经理,负责该公司的日常营运及管理。

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结语:

一个企业可以长久成功一定要有“应对变化的适应力”,无论恒安做了哪些管理创新或者经营创新,都是源于现状形势的倒逼,也是把握趋势而进行的战略选择,并且在此过程中充分利用外界的智慧赋予的“刀”,大刀阔斧的去实践。

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许连捷作为恒安奇迹的缔造者,他对管理有着深刻的理解和笃定的实践;作为实业创业教父,有着深厚的创业史和名望,被安踏丁世忠、七匹狼周少雄、特步丁水波这些闽系商界后辈尊称为“教父”。他从一个卖鸡蛋卖芋头的少年,成长为千亿元市值企业“恒安国际”(简称恒安)掌舵人的经历,也确实称得上传奇。
英雄不问出处,出身草根的许连捷,所作所为一点也不“草根”。他创造了中国民营企业的奇迹,也谱写了自己的传奇......

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